דף הבית | מי אנחנו | צור קשר                                                                                                                                    


  תקשורת NET


מובייל 012

חברת הסלולר מובייל 012 נתפסת אצל רובנו כחברת סלולר אחת מיני רבות, בדרך כלל נוטים לספור את מובייל 012 כמפעילת סלולר וירטואלית (מפעילה אשר "רוכבת" על גבי רשת סלולרית קיימת של חברה אחת, תמורת תשלום). אולם בפועל מובייל 012 הינה מותג של חברת הסלולר אורנג' אשר בחרה להשיק מותג סלולרי זול במטרה לשמש אלטרנטיבה ללקוחות אורנג' אשר מעוניינים לנטוש אותה לטובת מתחרות זולות יותר. אורנג' העדיפה להשיק את מותג חדש וזול:  מובייל 012 וזאת במטרה שלא להוריד מחירים במותג אורנג' ולא לשחוק את רמת המחירים אשר החברה גובה במותג הנ"ל.

במהלך הנ"ל יוצאים שני הצדדים מורווחים הן חברת אורנג' והן הלקוחות אשר מצטרפים למובייל 012, אורנג' מצליחה באמצעות המהלך הנ"ל לשמר את לקוחותיה אשר מעוניינים לנטוש ולעבור לחברות סלולר אשר גובות תעריפים נמוכים כגון: גולן טלקום, הוט מובייל, רמי לוי תקשורת וכו' ואילו הלקוחות אשר עוברים למובייל 012 יכולים ליהנות מרמות מחירים זולות הרבה יותר מרמות המחירים אשר קיימות באורנג' באותה איכות רשת סלולרית ממנה נהנו כאשר היו לקוחות אורנג'. רצ"ב טבלה מרכזת של מחירי חבילות הסלולר במותג אורנג' ובמותג מובייל 012 וכן תוכן החבילות, כפי שניתן לראות אזי ההבדלים בין תוכן החבילות כמעט ואינו משמעותי אולם מחירי החבילות שונים לחלוטין.

 

אורנג'

מובייל 012

חבילה בסיסית

85 ₪

שיחות חינם, SMS חינם GB3 גלישה

39 ₪

שיחות חינם, SMS חינם, GB2 גלישה

חבילה מורחבת

95 ₪

שיחות חינם, SMS חינם, חבילת דקות שיחה לחו"ל GB6

גלישה

49 ₪

שיחות חינם ,SMS חינם, חבילת שיחות לחו"ל, GB3 גלישה

 
אם כך הם פני הדברים נשאלת השאלה כיצד בכל זאת יכולה אורנג' באמצעות מובייל 012 גם לגייס לקוחות חדשים וגם לפצות את עצמה על אובדן הכנסות גבוה מכל אותם לקוחות אשר: "נודדים" בין אורנג' למובייל 012? האסטרטגיה בה נוקטת מובייל 012 הינה די ברורה, הרצון הוא לגייס כמות גבוהה מאוד של לקוחות כמובן בעיקר של חברות מתחרות וע"י כך להגדיל את ההכנסות, אומנם הרווחיות פר מנוי יורדת אולם כמות המנויים גדלה ואיתם גם הכנסות החברה.

012 מובייל, כחלק מהאסטרטגיה אשר הוזכרה, פונה ללקוחות בתעריפים אף זולים יותר מאילו אשר הוצגו בטבלה אולם מציעה אותם עבור מנויי שני, כלומר: המחיר המפורסם הינו עבור המנוי הראשון אולם תמורת תוספת של 29 ₪ לחודש ניתן להוסיף מנוי נוסף לחבילה הבסיסית אשר עולה ללקוח 39 ₪ כך שלמעשה במנוי השני מחיר החבילה רק 29 ₪, לקוחות בד"כ ישאפו לצרף עוד בן משפחה וליהנות מהמחיר הזול של לקוח נוסף ואילו 012 מובייל תהנה ממנוי חדש נוסף אשר הצליחה לגייס.

 

 
 
מה לבחור?
IPhone 5
Samsung Galaxy 4

מה שלא תבחר, אצלנו תדע
בדיוק כמה אתה משלם
 שיווק באינטרנט